Revista de Economia e Sociologia Rural
https://revistasober.org/article/doi/10.1590/1806-9479.2019.179934
Revista de Economia e Sociologia Rural
Artigo original

Incentivos competitivos e cooperativos em relações diádicas: um estudo de caso na cadeia de uvas orgânicas

Competitive and cooperative incentives in dyadic relationships: a case study in the organic grape chain

Tatiane Pellin Cislaghi; Douglas Wegner; Luciana Marques Vieira; Elieti Biques Fernandes

Downloads: 0
Views: 1006

Resumo

Sistemas de incentivos têm como objetivo motivar e direcionar o comportamento dos participantes de relacionamentos interorganizacionais. Incentivos cooperativos baseiam-se no compartilhamento de benefícios e ganhos gerados na relação, enquanto os competitivos referem-se a recompensar os fornecedores com base em seu desempenho em relação a outros fornecedores. Tomando como base a lente teórica da Visão Relacional, o estudo teve como objetivo analisar como incentivos competitivos e cooperativos originários da empresa compradora influenciam os resultados econômicos de seus fornecedores. Uma pesquisa qualitativa foi realizada por meio de um estudo de caso, cuja unidade de análise foi a relação diádica em uma cadeia de suprimentos de produtos orgânicos. Os resultados demonstraram que a empresa compradora utiliza incentivos competitivos quando busca estimular os fornecedores a adotar comportamentos para evitar punições, especialmente em relação às atividades produtivas; já os incentivos cooperativos são utilizados para promover a troca de informações, transferência de conhecimentos e relações baseadas na confiança. Como contribuição teórica identificou-se que, no contexto da produção orgânica, além dos incentivos competitivos e cooperativos, as relações entre fornecedores e compradores são fortemente influenciadas por fatores externos, como os padrões das certificadoras e regulamentações internacionais.

Palavras-chave

relacionamentos interorganizacionais, produção orgânica, relações de poder, ganhos relacionais

Abstract

Incentive systems aim to motivate and direct the behavior of participants in inter-organizational relationships. Cooperative incentives are based on sharing of benefits and gains generated in relationship, while the competitive ones refer to rewarding suppliers based on their performance relative to other suppliers. Based on the Relational View lens, the study aimed to analyze how competitive and cooperative incentives from the purchasing company influence the economic results of its suppliers. A qualitative research was carried out through a case study, whose unit of analysis was the dyadic relationship in an organic products supply chain. The results showed that the purchasing company uses competitive incentives when it seeks to encourage suppliers to adopt behaviors in order to avoid punishment, especially in relation to productive activities. Cooperative incentives also promote information exchange, knowledge transfer and trust-based relationships. As a theoretical contribution, in the organic production context, it was identified that beyond the influence of competitive and cooperative incentives over the relations between buyer and suppliers there are external factors such as international certification standards and regulations, which exerts a strong influence on the studied relation.
 

Keywords

inter-organizational relationships, organic production, power relationships, relational rents

Referências

Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – APEXBRASIL, & Projeto Extensão Industrial Exportadora – PEIEX. (2015). Relatório do diagnóstico da Alpha. Garibaldi: Apex Brasil.

Autry, C. W., & Golicic, S. L. (2010). Evaluating buyer-supplier relationship performance spirals: A longitudinal study. Journal of Operations Management, 28, 87-100.

Bardin, L. (2010). Análise de conteúdo (3. ed.). Lisboa: Edições 7.

Boyle, B. A., & Dwyer, F. R. (1995). Power, bureaucracy, influence, and performance: their relationships in industrial distribution channels. Journal of Business Research, 32, 189-200.

Braziotis, C., Bourlakis, M., Rogers, H., & Tannock, J. (2013). Supply chains and supply networks: distinctions and overlaps. Supply Chain Management, 18(6), 644-652.

Brito, R. P., & Miguel, P. L. S. (2017). Power, governance, and value in collaboration: differences between buyer and supplier perspectives. The Journal of Supply Chain Management, 53(2), 61-87.

Capó-Vicedo, J., Mula, J., & Capó, J. (2011). A social network-based organizational model for improving knowledge management in supply chains. Supply Chain Management, 16(5), 379-388.

Chen, I. J., & Paulraj, A. (2004). Towards a theory of supply chain management: the constructs and measurement. Journal of Operations Management, 22(2), 119-150.

Cheung, M. S., Myers, M. B., & Mentzer, J. T. (2010). Does relationship learning lead to relationship value? A cross-national supply chain investigation. Journal of Operations Management, 28, 472-487.

Cox, A. (1999). Power, value and supply chain management. Supply Chain Management, 4(4), 167-175.

Cunha, C. F. D., Saes, M. S. M., & Mainville, D. Y. (2015). Custos de transação e mensuração na escolha da estrutura de governança entre supermercados e produtores agrícolas convencionais e orgânicos no Brasil e nos EUA. Gestão & Produção, 22(1), 67-81.

Datta, P. P., & Roy, R. (2013). Incentive issues in performance-based outsourcing contracts in the UK defence industry: a simulation study. Production Planning and Control, 24(4-5), 359-374.

Daugherty, P. J. (2011). Review of logistics and supply chain relationship literature and suggested research agenda. International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 41(1), 16-31.

Dyer, J. H., & Singh, H. (1998). The relational view: cooperative strategy and sources of inter-organizational competitive advantage. Academy of Management Review, 24(4), 660-679.

Dyer, J. H., Singh, H., & Herterly, W. S. (2018). The relational view revisited: a dynamic perspective on value creation and value capture. Strategic Management Journal, 39(12), 3140-3162.

Ecocert. (2017). Atividades. Recuperado em 10 de janeiro de 2017, de http://brazil.ecocert.com/nossas-atividades

Flick, U. (2004). Triangulation in qualitative research. In U. Flick, E. Von Kardoff & I. Steinke (Eds.), A companion to qualitative research. New York: SAGE.

Geddes, M. (2014). Relacionamentos interorganizacionais no desenvolvimento de parcerias locais e regionais. In S. Crooper, M. Ebers, C. Huxham & P. S. Ring (Eds.), Handbook de relações interorganizacionais da Oxford (cap. 8, p. 183-208). Porto Alegre: Bookman.

Gulati, R., & Sytch, M. (2007). Dependence asymmetry and joint dependence in interorganizational relationships: effects of embeddedness on a manufacturer’s performance in procurement relationships. Administrative Science Quarterly, 52, 32-69.

Guerra, C. C., & Zanus, M. C. (2003). Uvas viníferas para processamento em regiões de clima temperado (Sistema de Produção, 4). Embrapa Uva e Vinho. Recuperado em 31 de janeiro de 2016, de https://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Uva/UvasViniferasRegioesClimaTemperado/colheita.htm

Hoppe, A., Vieira, L. M., & Barcellos, M. D. D. (2013). Consumer behaviour towards organic food in Porto Alegre: an application of the theory of planned behaviour. Revista de Economia e Sociologia Rural, 51(1), 69-90.

Huang, M. C., Yen, G. F., & Liu, T. C. (2014). Reexamining supply chain integration and the supplier’s performance relationships under uncertainty. Supply Chain Management, 19(1), 64-78.

International Federation of Organic Agriculture Movements – IFOAM. (2016). Definition of organic agriculture. Recuperado em 02 de abril de 2016, de http://www.ifoam.bio/en/organic-landmarks/definition-organic-agriculture

Iwai, T., & Azevedo, P. F. (2016). Economic incentives or communication: how different are their effects on trust. BAR, 3(3), 1-25.

Krause, D. R., Handfield, R. B., & Scannell, T. V. (1998). An empirical investigation of supplier development: reactive and strategic processes. Journal of Operations Management, 17, 39-58.

Krause, D. R., Scannell, T. V., & Calantone, R. J. (2000). A structural analysis of the effectiveness of buying firms’ strategies to improve supplier performance. Decision Sciences, 31(1), 33-55.

Ministério da Agricultura Pecuária e Abastecimento – MAPA. (2016). Orgânicos. Recuperado em 10 de janeiro de 2016, de http://www.agricultura.gov.br/desenvolvimento-sustentavel/organicos

Mortensen, M., & Arlbjørn, J. (2012). Inter-organisational supplier development: the case of customer attractiveness and strategic fit. Supply Chain Management, 17(2), 152-171.

Obayi, R., Koh, S. C., Oglethorpe, D., & Ebrahimi, S. M. (2017). Improving retail supply flexibility using buyer-supplier relational capabilities. International Journal of Operations & Production Management, 37(3), 343-362.

Oliveira, C. M. D., & Santana, A. C. D. (2012). A governança no arranjo produtivo de grãos de Santarém e Belterra, estado do Pará: uma análise a partir do grão soja. Revista de Economia e Sociologia Rural, 50(4), 683-704.

Oliver, C. (1990). Determinants of interorganizational relationships: integration and future directions. Academy of Management Review, 15(2), 241-265.

Raynolds, L. T. (2004). The globalization of organic agro-food networks. World Development, 32(5), 725-743.

Rota, C., Pugliese, P., Hashem, S., & Zanasi, C. (2018). Assessing the level of collaboration in the Egyptian organic and fair trade cotton chain. Journal of Cleaner Production, 170, 1665-1676.

Sanders, N. R., Autry, C. W., & Gligor, D. M. (2011). The impact of buyer firm information connectivity enablers on supplier firm performance. International Journal of Logistics Management, 22(2), 179-201.

Terpend, R., & Krause, D. R. (2015). Competition or cooperation? Promoting supplier performance with incentives under varying conditions of dependence. The Journal of Supply Chain Management, 51(4), 29-53.

Tescari, F. C., & Brito, L. A. L. (2016). Value creation and capture in buyer-supplier relationships: a new perspective. RAE, 56(5), 474-488.

Uzzi, B. (1997). Social structure and competition in interfirm networks: the paradox of embeddedness. Administrative Science Quarterly, 42(1), 35-67.

Viana, F. L. E., Neto, J. P. B., & Añez, M. E. M. (2014). Gestão da cadeia de suprimento e vantagem competitiva relacional nas indústrias têxtil e de calçados. Gestão & Produção, 21(4), 836-852.

Vieira, L. M. (2006). O impacto das normas alimentares públicas e privadas na coordenação da cadeia da carne bovina: um estudo exploratório. Revista ADM, 41(1), 69-80.

Vieira, L. M., Barcellos, M. D., Hoppe, A., & Silva, S. B. (2013). An analysis of value in an organic food supply chain. British Food Journal, 115(10), 1454-1472.

Villena, V. H., Revilla, E., & Choib, T. Y. (2011). The dark side of buyer-supplier relationships: A social capital perspective. Journal of Operations Management, 29, 561-576.

Williamson, O. E. (1985). The economic institutions of capitalism. New York: Free Press.

Yin, R. K. (2010). Estudo de caso: planejamento e métodos (4. ed.). Porto Alegre: Bookman.

Zimmermann, F., & Foerstl, K. (2014). A meta-analysis of the “purchasing and supply management practice-performance link”. The Journal of Supply Chain Management, 50(3), 37-54.
 


Submetido em:
13/05/2017

Aceito em:
28/07/2018

5d8a77200e8825c776c51225 resr Articles
Links & Downloads

resr

Share this page
Page Sections