Os mercados da piscicultura e as estratégias de comercialização de produtores familiares no Tocantins
Fish farming markets and marketing strategies of family farmers in Tocantins
Diego Neves de Sousa; Simone Dias Farias; Palloma Rosa Ferreira
Resumo
Palavras-chave
Abstract
Marketing is a major challenge for family farmers, especially in fish farming in Tocantins, Brazil. Despite increased production and consumption, fish farmers face obstacles such as low value addition, high costs, difficulties with formalization, and weak social organization. In this context, associations serve as a strategy for productive inclusion, improving access to public policies and technical support. This study examines the marketing strategies of three fish farmers’ associations in the Palmas/TO region, based on Schneider’s (2016) market typology. Using data from 26 interviews, the results show that the Bom Peixe and Peixe do Segredo associations operate in short production and marketing circuits, while the Brejinho de Nazaré association is integrated into a longer supply chain, relying more on intermediaries. Marketing strategies differ among associations and include farmers’ markets, direct sales, and partnerships with processing plants, as well as distinct price formation mechanisms. The findings highlight the key role of associations in organizing production and marketing. However, individual initiatives still outweigh collective actions.
Keywords
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Submetido em:
02/03/2026
Aceito em:
29/05/2026
Publicado em:
05/10/2026
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