Revista de Economia e Sociologia Rural
https://revistasober.org/article/doi/10.1590/S0103-20032012000400002
Revista de Economia e Sociologia Rural
Artigo original

Coordenação e Coesão em Grupos de Comercialização de Etanol da Região Centro-Sul do Brasil

Dalton Siqueira Pitta Marques; Luiz Fernando de Oriani; Paulillo

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Resumo

Um dos principais reflexos do período pós-desregulamentação do setor sucroalcooleiro foi a criação de grupos de comercialização de etanol, uma estratégia das usinas para se defender do poder de barganha das distribuidoras de combustíveis que impuseram à época condições de preço bastante desfavoráveis ao segmento de produção de etanol. A dificuldade de coordenação, porém, sempre foi característica do setor sucroalcooleiro, o que levanta dúvidas sobre o sucesso dos grupos em coordenar as vendas e manter a coesão. Partindo-se desse ponto, este trabalho tem por objetivo analisar a coordenação e a coesão de grupos de comercialização de etanol atuantes na região Centro-Sul do Brasil. Para isso, conduziu-se um estudo de casos múltiplos, sendo analisados três dos quatro grupos de comercialização atuantes na região Centro-Sul. Ao final, concluiu-se que, embora problemas de coordenação existam, os grupos, cada qual com suas características, dando maior ou menor importância para questões econômico/contratuais e relacionais, são bem-sucedidos e permitem melhora no poder de barganha junto às distribuidoras de combustível.

Palavras-chave

Coordenação, coesão, setor sucroalcooleiro, grupos de comercialização.
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