O estudo apresenta análises plurianuais de administração rural em pequenas propriedades do Oeste catarinense. Aplicou-se o método "Gestão Agrícola" de comparação de resultados eco- nômicos em 60 propriedades da região. Resultados de 6 anos de análise foram comparados para a observação de tendancias de sistemas de produção mais lucrativos entre o grupo. As 60 propriedades formam três grupos: as 25% melhores.formam o grupo de "cabeça", as 25% piores formam o grupo de "cola", e o terceiro grupo é formado pela média dos produtores. O método comparativo mostrou- se adequado para agricultores com baixo nível de educação formal e não familiarizados com procedimentos administrativos sistemáticos. O produtor pode comparnr seus resultados com os de seus vizinhos em condições gerais semelhantés de solo, clima, mercado, et.c. Um novo enfoque de extensão rural baseado na economicidade das recomendações é discutido. A base do novo enfoque é a análise comparativa. Os sistemas de produção mais lucrativos no período analisado (1983/84 a 1988/89) são apresentados e discutidos.